< 資金繰りを良くする 1 - 東京都港区六本木の税理士、会計事務所 中島祥貴税理士事務所

資金繰りを良くする 1

2013-10-28

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【PM通信】 1日1分でレベルアップ! 社長の会社を黒字にするマーケティング術    

◆───http://ameblo.jp/show1001/────── #7 2012/04/13 ─◆
社長、赤字のままじゃダメなんです!
【PM通信】社長のための黒字マーケティング術

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  【中島の使命】「10年後に日本の中小企業の6割を黒字にする!
         10年後の日本の子供たちが夢と希望に溢れた国にする。
         そのために、中小企業の売上が上がり利益が出る経営が
できるように支援していく」
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おはようございます!
中島です。

ここ数日、東京は暖かいですね。
昨日は、熊谷では25度まで気温が上がったようで、
ポカポカ陽気を通り越して
夏に近づいているように感じてしまいます。

そんなポカポカ陽気、
気になることがあります。
 その理由は、編集後記で

それでは、今日のメルマガに早速参りましょう!
 
 
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  ●  「CCC」を円滑に回す方法とは
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それでは、
皆さんの会社が資金繰りに困らなくなる方法です。

具体的な数字を使って説明していきます。

商品を売る場合、まず先に商品を購入します。

しかも、在庫切れがないように多めに購入します。

手持ち資金が1000万円で、
半年分の人件費や家賃などのために
500万円は使ってしまうとしましょう。

すると、500万円を使って
商品を購入します。
手持ち資金は0円です。

1月に商品を500万円で購入

2月に商品の6割を販売
販売価格は購入原価の1.2倍(粗利16.6%)
すると、360万円の売上です。

3月に残りの4割を売り切りました。
売上は240万円です。

この商品だけを考えると、3ヶ月で
売上600万円
仕入500万円
粗利は100万円です。

まずまずです。

さて、この会社の経営は
大丈夫でしょうか?

通常の会社の場合、
この状況では会社の経営は厳しくなります。

利益が100万円出ているのに
なぜでしょう?

それは、キャッシュ
お金が無くなっているからです。

日本の中小企業の多く
そして、創業時の会社の多くは
販売代金の回収より先に
支払い代金を先に払います。

今回の場合、
仕入れの支払いを
当月末締めの翌月末払い

売上の回収を
当月末締めの翌々月末払い

だったとします。
(このサイクルは中小企業の場合多いです)

1月に手持ち現金は
0円。

では、販売代金が回収されるのは
いつでしょう?

4月に360万円
5月に240万円

つまり、2,3,4月は
お金がないため
商品を仕入れることができず、
経営が全くできないのです。

最悪の場合、
黒字倒産になります。

ここで多くの
中小企業はどうするのか?

借入をします。

これで、当分の資金を確保して
会社の経営を
回していくのです。

しかし、この方法はいわゆる自転車操業

いつか経営の歪みが生じます。

だからこそ、
改善が必要なのです。

改善策には2つ方法があります。

1つ目は、
支払いサイクルを伸ばし、
回収サイクルを早める。

今回の支払いサイクルは
当月末締めの翌月末払い
でした。
回収サイクルは
当月末締めの翌々月末回収
でした。

これですと、
当月に仕入れた商品を
当月に売っても
1月分お金が足りません。

では、
逆にしたらどうでしょう?

支払いサイクルは
当月末締めの翌々月末払い
回収サイクルは
当月末締めの翌月末回収

これですと、
お金が先に回収できるので
次の商品購入に
回すことができ、
売れば売るほど
運転資金が良くなります。

よって、経営は盤石なります。

この1つ目は、
よく言われていることで
経営者は
痛いほど知っています。

そして、なかなか
その交渉も難しいのも
わかります。

でも、難しいことを
乗り越えなければ
いつかは破綻してしまう状況を
招いてしまいます。

頑張って交渉を
勝ち取りましょう。

2つ目は、
これ以上に素晴らしい
運転資金を生みます。
これが、アップルのやっている
方法です。

今日は
少し長くなってしまったので、
この2つ目は
次回のメルマガに書きますね。

 
●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━……………‥‥

        今日のマーケティング術・まとめ

        支払いサイクルはできるだけ遅く(長く)し、
回収サイクルはできるだけ早く(短く)する

‥‥……………━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━●
 
  
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
  ● 編集後記
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

東京は、この陽気で桜は
今日ほとんど開花してしまうでしょう。

週末は、花見といきたいところですが、
明日の東京の天気は雨のようです。

毎年、
綺麗な桜が咲き
いつまでも咲き続けていて欲しいと
思うと

雨が降る。

自然から無常の現実と儚さを気づかされます。
自らもいつかは散ってしまう。

ならば桜のように美しく見事な生き様をしたいと。

今年の桜を目に焼き付け、
感謝の気持ちと新たな志を胸に
毎日を過ごしていきます。
そう桜に誓った今日の朝でした。

▽▲▽▲▽▲ ご案内 ▽▲▽▲▽▲

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成功のための今日の格言
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ええ格好するな!
現実に足を地につけ、自分の身体で考えたこと以外はいうな!
実践とは、自分で手を汚して最前線に出て、初めてわかる。
            中内功
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【PM通信】1日3分でレベルアップ! 社長の会社を黒字にするマーケティング術      

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