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売上を大きく伸ばすためには

売上は3つの数字の掛け合わせから生み出されます。

【新規顧客の開拓(クライアント数を増やす)】 × 【売上一件ごとの金額を上げる】 × 【クライアントからのリピート受注を増やす】

この3つの数字のいずれか

もしくは全てを行えばよい。

この3つの数字をあげることができれば、

必然的に売上を増加させることができるし、

もっと重要なことはこの三つの数値が【掛け算】で重なり合って、

数字が伸びるということです。

けっして【足し算】ではないのです。

3つの全ての数字が仮に30%ずつアップしたとしたら、

売上の増加は90%ではなく、

1.3×1.3×1.3=2.197となり、

実に約120%の売上の増加となります。

こういう基本的なことを頭にいれながら

商いをしていかなければなりません。

そして、3つのうちの実行可能性、

もしくは難易度についても注意を払わなければなりません。

同じ労力をかけても、

5%アップしかしない項目もあれば、

30%増となる項目もあるかもしれません。

【掛け算】で売上は伸びることを理解するのが重要であるのと同時に、

3つの項目のどこに手を加えると簡単に結果が生まれるのか、

を考えながら手を入れる。

そして最短最速でビジネスを加速させることを常に勧化続けるのです。

常に、そのことを思考し続けることによって、売上はみるみる増加したりします。

 

具体的な方策を考えていきましょう。

【新規顧客の開拓(クライアント数を増やす)】

DM、HP、チラシなど自分たちの理想のお客様にあった広告媒体を使って、

まずは小さく市場調査をしながら新規顧客を開拓していく。

 

【売上一件ごとの金額を上げる】

まずは、既存顧客にもっと買ってもらえる方策がないか考えましょう。

・商品開発による新しい商品の提案

・既存商品の新しい使い方の提案

・関連商品の提案による買上点数の増加

・まとめ買いの促進

・営業時間の拡大などによる購買頻度の増加

・自社のファン化による購買数量、購買頻度の増加

 

【クライアントからのリピート受注を増やす】

・付加価値の高い商品の商品開発

・情報発信による自社のブランド力の向上

・関連商品・サービスとのセット化

・1人の顧客にできるだけ多様な金額で商品を売る

・1人の顧客にできるだけ複数の商品を売る

・1つの商品との接触機会をできるだけ増やす

 

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所長:中島祥貴
(なかしまよしたか)

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